Cómo hacer Anuncios Dinámicos

Hola! antes que nada quería decirte que si no estás haciendo anuncios dinámicos en tu estrategia de marketing tenés que prestarle mucha atención a este posteo.

1. ¿Qué es un anuncio dinámico?

Seguramente alguna vez buscaste en algún sitio de viajes un pasaje a brasil por ejemplo, y no pararon de aparecerte anuncios de diferentes ofertas a brasil. O una tv en mercado libre y después te salían anuncios hasta en los juegos del celular.

Bien, eso se llama ANUNCIO DINÁMICO y es la mano derecha del REMARKETING.

Perseguir al usuario que previamente interactuó con nuestro sitio web o algún producto en particular. Si tenés miedo de aburrir a tu audiencia, no te preocupes que los presupuestos que manejamos los mortales están muy lejos de los que usan las grandes empresas para perseguirte y volverte loco por todos lados con sus anuncios.

Es importante destacar que la única forma de poder usar anuncios dinámicos es teniendo enlazada tu tienda online con el catálogo de Facebook. De esa forma Facebook podrá saber qué productos vio cada usuario.

2. Beneficios de los anuncios dinámicos

Son muchos pero te explico los más relevantes:

• Si un usuario ve uno de nuestros productos, podemos recordárselo durante los próximos días.
• Si el usuario llego a añadir un producto al carrito pero no terminó la compra, podemos ofrecerle un descuento, un envío gratuito, un regalo, etc.
• En caso de los usuarios que realizaron una compra, podemos ofrecerles productos complementarios. El famoso Upsell.
• Promocionar los productos de nuestra tienda online sin la necesidad de crear un anuncio para cada uno, es totalmente automático.
• Nos ayuda con la segmentación, ya que no haremos más segmentaciones por intereses ni comportamientos. Mostrará los anuncios a quienes ya nos visitaron.

3. ¿Qué necesito para hacer anuncios dinámicos?

Lo primero que necesitas es instalar el píxel de Facebook en tu sitio web, si aún no lo hiciste acá te muestro como hacerlo.

Lo segundo es tener tu tienda online enlazada con tu catálogo de Facebook.

4. ¿Cómo hago los anuncios dinámicos?

Ingresamos en el Administrador de Anuncios, creamos una nueva campaña y elegimos VENTA DE CATALOGO en los objetivos de la campaña

Cuando seleccionamos, abajo, nos mostrará un listado para seleccionar nuestro catálogo de Facebook asociado. Elegimos el nuestro y continuamos.

4.1 Configurar conjunto de anuncios

Empezamos a configurar el conjunto de anuncios y la primer opción es elegir qué productos queremos promocionar. Acá podemos elegir todos nuestros productos o sólo alguna categoría (serviría en el caso de querer armar anuncios personalizados para cada tipo de producto, pero te voy a mostrar que no hace falta). Te recomiendo elegir, todos los productos y avanzar.

Ahora viene lo más maravilloso y mágico de los anuncios dinámicos:

¡La magia del cine! Mirá todas las opciones que tenemos para llegar a los usuarios que ya nos conocen, que vieron nuestro producto!

Te explico brevemente cada una de las opciones:

• Vio productos o los agregó al carrito pero no los compró:
  Con esta opción vamos a seguir mostrándole al usuario ese producto que vio en nuestra tienda o que agrego al carrito pero no lo compró. Si vio una remera gris, automáticamente le seguiremos mostrando una remera gris.
• Agrego al carrito pero no compró:
  Lo mismo que la opción anterior pero saca a todos los que vieron productos pero no agregaron al carrito. Es decir, sólo muestra anuncios a quien abandono el carrito. Excelente oportunidad para ofrecerle un descuento especial o un envío sin cargo.
• Productos de venta dirigida:
  Muestra los anuncios sólo a quienes vieron una categoría específica. Por ejemplo, sólo a quienes vieron jeans.
• Productos de venta cruzada:
  Le mostrará productos complementarios a quienes compraron algo en nuestra tienda. Por ejemplo, si vendí una notebook es una buena oportunidad ofrecer una funda, o un mouse inalámbrico.
• Combinación personalizada:
  Como bien lo dice el título, acá podemos armar las combinaciones que queramos. 100% personalizado PERO te aseguro que con las opciones anteriores alcanza y sobra.

*  En todas las opciones nos da a elegir el rango de días en los que queremos que transcurra la acción. Podemos elegir hasta 180 días pero te recomiendo que no pongas más de 30 días.

Imaginate buscar ver hoy una remera y que te sigan mostrando anuncios por 180 días… vas a buscar la dirección de la empresa pero no para comprarles!

Bueno, volvamos a lo nuestro.. yo siempre uso la 1er y la 2da opción. Algunos ejemplos de como lo implemento:

Vio productos o los agregó al carrito pero no los compró: Les vuelvo a mostrar los productos, con algún valor agregado. Más información, como fue hecho, porque me tienen que elegir a mi, etc. Un poco más de branding por decirlo de alguna forma.

Agrego al carrito pero no compró: Acá me gusta hablarle al usuario de frente «Vimos que agregaste un producto al carrito pero no pudiste finalizar la compra, te enviamos un 15% de descuento por tiempo limitado» o «Tu próxima remera verde te espera esperando, te regalamos un 15% de descuento para que la puedas tener YA».

Bien, seleccionamos alguna de las opciones, elegimos las ubicaciones de nuestro conjunto de anuncios y su presupuesto.

Estas opciones también son importantes. La optimización de entrega te recomiendo seleccionar Eventos de conversión ya que Facebook le mostrará los anuncios a aquellas personas que sean más propensas a realizar una conversión (compra online).

El intervalo de conversión yo suelo poner hasta 7 días después de hacer click (Si el usuario hace click hoy pero vuelve y compra en 5 días toma la conversión como válida, de la otra forma no lo contabiliza).

El tipo de evento siempre viene como predeterminado «Ver contenido» pero tenemos que poner «Comprar» al fin y al cabo nosotros queremos que el usuario compre nuestro producto, no que lo vea.

Bueno, configurado todo esto ponemos continuar y pasamos a la parte de los anuncios.

4.2 Configurar anuncios

Acá la magia continua !

Elegimos el tipo de anuncio que queremos, yo te recomiendo usar el formato por secuencia ya que podemos mostrar muchos más productos de una sola vez. Otra excelente opción es utilizar «Colección» que nos armara fácilmente una especie de landing page con todos nuestros productos, los más vendidos, los más buscados, etc.

Yo te voy a mostrar como armar un anuncio con la opción por secuencia para poder explicarte el armado de copy´s con variables dinámicas.

Primero tenemos que elegir si queremos mostrar varios artículos diferentes o sólo una categoría (Por ejemplo si sólo queremos que se muestren las remeras y no los jeans). Yo te recomiendo poner «varios artículos» salvo que crees un anuncio por cada categoría (tendrías que tener creadas primero las categorías en tu sitio web).

Llego la hora de armar nuestros copy´s con las variables que nos brindan los anuncios dinámicos. Recordá que esta información Facebook la obtiene del Pixel instalado en tu tienda online

En este caso, el ejemplo es con una academia que vende cursos y yo elegí que la variable sea el nombre del curso, entonces sí yo vi ese curso ahi va a decir «Tu «CURSO» te esta esperando en el carrito de nuestra tienda online!». Haciendo clic en el » + » podemos elegir cualquiera de esas variables para que los anuncios se armen automáticamente ante cada persona que lo vea.

Estas variables podemos usarlas tanto en el copy como en el título y la descripción del enlace del anuncio.

Te recomiendo jugar MUCHO con este tipo de anuncios, nos hacen ahorrar mucho tiempo y permite hacer remarketing sobre los productos que la persona vio o agrego al carrito.