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Hola bienvenidos al 6to episodio de Charlemos de Marketing hoy les quiero charlar sobre una estrategia de venta que se llama «Lista de espera».
Les voy a contar de qué se trata y también mi experiencia por haberlo aplicado con un cliente en sus últimos 2 lanzamientos explotando en ventas.
¿Qué son las listas de espera?
- Las personas se inscriben en una lista para ser notificados de un nuevo lanzamiento con precio exclusivo por preventa.
- Una vez a la venta, centramos las energias en comunicarle a esas personas y no en vender en frio.
- Aplicable para lanzamientos, difícil para un Ecommerce (producto por producto).
- Afuera los grandes Marketers que venden cursos o mentorías lo aplican mucho.
- Hay que aplicarlo con algún descuento, para que tenga sentido la lista de espera.
Hay mucho trabajo por atrás y el paso a paso es este:
- Creamos una landing page para que la gente se inscriba dejando su mail.
- Esa landing tiene un formulario conectado con nuestro servicio de email marketing.
- Durante 4 días se envío tráfico a esa landing para que las personas se inscriban (pauta y mail).
- El 5to día a las 00.00 se cambio la landing y dejo de tener un formulario para tener un botón de comprar.
- Se envió un mail a toda la lista de espera avisando de la disponibilidad para comprar.
- Se hizo un anuncio para esas personas inscriptas avisando lo mismo.
- El último día (la preventa duró 4 días) se envió un ultimo mail avisando que era el ultimo día con descuento.
RESULTADOS:
- Con $2000 pesos logramos que 225 personas se inscriban a la lista de espera (8 pesos cada persona).
- Se realizo el lanzamiento, se aviso por mail a esas personas y se reforzo con $1000 pesos de pauta en redes.
- De las 225 personas compraron el curso 58 personas. 25,7% de conversión.
- Se invirtieron $3000 pesos y se generaron casi $600.000 mil pesos en ventas. con un producto de $9000 pesos.
- En agosto, hicimos otro lanzamiento de la misma forma.
- Se invirtieron $3000 pesos para la lista de espera y se inscribieron 336 personas (9 pesos cada una).
- Se realizo el lanzamiento, se aviso por mail a esas personas y se reforzo con $2000 pesos de pauta en redes.
- De las 336 personas 141 personas compraron el curso. 42% de conversión.
- Se invirtieron $5000 pesos y se generaron casi $700.000 pesos con un producto de $4 mil pesos.
Los resultados son enormes, ayuda mucho que este cliente tiene una comunidad muy fiel y grande y es todo más fácil. Lo ideal es aplicarlo con tu comunidad, no salir a vender en frío pq es un beneficio exclusivo para ellos. La venta en frio la dejamos para post pre venta.
¡Cualquier duda me avisan!
